門(mén)禁行業(yè)市場(chǎng)哪塊最有利潤?利潤下滑有何妙招?
2018-02-06
隨著(zhù)門(mén)禁行業(yè)的逐漸成熟，門(mén)禁行業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注，市場(chǎng)劃分越來(lái)越清晰。目前由于行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)也越來(lái)越難做，分的越清晰分蛋糕的人就越多，那么門(mén)禁行業(yè)市場(chǎng)哪塊最有利潤?面對企業(yè)利潤下滑又有何妙招呢?
一般來(lái)講，底層市場(chǎng)是門(mén)禁業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區域。這一部分用戶(hù)對技術(shù)要求低，對價(jià)格又十分敏感，且市場(chǎng)競爭非常大，所以對于企業(yè)來(lái)講利潤是最低的。而且隨著(zhù)一些大型的制造商的發(fā)展壯大，小公司的生產(chǎn)效率遠遠落后于這些大公司，不得不面對殘酷的現實(shí)：紅海將越來(lái)越紅。
再看中層市場(chǎng)，隨著(zhù)門(mén)禁行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、信息溝通更透明有效，多數項目市場(chǎng)的參與企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系由原本的貴賓席變?yōu)榱巳雸?chǎng)券。同時(shí)，受頂層市場(chǎng)影響，中層市場(chǎng)客戶(hù)對性能要求逐漸提升;受底層市場(chǎng)影響，價(jià)格壓力逐漸增大——而性?xún)r(jià)比的提升就對應著(zhù)市場(chǎng)參與者利潤的損失。
最后看頂層市場(chǎng)，資金實(shí)力與經(jīng)營(yíng)能力是進(jìn)入市場(chǎng)的保障，而從技術(shù)的角度來(lái)講主要的創(chuàng )新都集中在軟件方面。這一市場(chǎng)內企業(yè)可憑借軟件平臺方面的先發(fā)優(yōu)勢搶先占據某一地域某一行業(yè)的市場(chǎng)，制造入口，提高門(mén)檻，實(shí)現贏(yíng)者通吃。當今中國對軟件所發(fā)揮的重要作用認識不斷加深，軟件一改免費贈送的命運，已經(jīng)可以單獨標價(jià)且逐步提價(jià);但同時(shí)仍有許多客戶(hù)只愿為硬件付錢(qián)，使軟件成本作為附加值疊加到硬件產(chǎn)品上，產(chǎn)生較多溢價(jià)因而減輕價(jià)格下降壓力。在這一市場(chǎng)中，以軟件為核心帶動(dòng)的整體解決方案的銷(xiāo)售利潤在三個(gè)市場(chǎng)層次中最有保障。
現如今，門(mén)禁系統的未來(lái)主要發(fā)展方向就是為企事業(yè)單位提供門(mén)禁解決方案與運營(yíng)服務(wù)。面對利潤下滑，首先做的還是服務(wù)和運營(yíng)，當然技術(shù)的創(chuàng )新當然也不能落后。德立云門(mén)禁系統，結合云計算服務(wù)，從多個(gè)角度去為客戶(hù)帶來(lái)服務(wù)，技術(shù)也是國內頂先級別的。
1、門(mén)禁可視對講
住宅小區物業(yè)管理的安全保衛部門(mén)通過(guò)小區安全對講管理主機,可以對小區內各住宅樓安全對講系統的工作情況進(jìn)行監視。視頻門(mén)禁對講機就是安裝在門(mén)禁系統上，業(yè)主手機代替門(mén)禁機，訪(fǎng)客能夠與業(yè)主的手機APP進(jìn)行視頻通話(huà)。來(lái)訪(fǎng)者可通過(guò)樓下單元門(mén)前的主機方便地呼叫住戶(hù)并與其對話(huà)視頻，住戶(hù)在可在任意地方控制單元門(mén)的啟閉，系統不僅增強了高層住宅安全保衛工作，而且大大方便了住戶(hù)，減少許多不必要的上下樓麻煩。
2、門(mén)禁一鍵開(kāi)門(mén)功能
傳統門(mén)禁都是刷IC卡控制開(kāi)關(guān)，卡片容易丟失，造成開(kāi)門(mén)困擾，去物業(yè)補辦卡片麻煩。業(yè)主通過(guò)手機APP可以點(diǎn)擊頁(yè)面上的一鍵開(kāi)門(mén)即可控制門(mén)禁開(kāi)門(mén)，無(wú)需攜帶門(mén)禁卡，出行更方便，業(yè)主體驗更好。
3、門(mén)禁可訪(fǎng)客授權功能
訪(fǎng)客要進(jìn)入小區，業(yè)主可直接通過(guò)APP進(jìn)行訪(fǎng)客門(mén)禁、停車(chē)授權，以發(fā)送短信為媒介的“訪(fǎng)客通行證”，訪(fǎng)客將收到一條短信，短信內包含了一個(gè)門(mén)禁的開(kāi)門(mén)密碼，當訪(fǎng)客到達小區入口，識別車(chē)牌自動(dòng)放行進(jìn)場(chǎng)，車(chē)牌即是認證身份的標志。到達門(mén)禁入口，輸入短信接收的門(mén)禁密碼，即可開(kāi)門(mén)。
科技在不斷發(fā)展，未來(lái)門(mén)禁識別技術(shù)一定會(huì )越來(lái)越準確，應用到各行各業(yè)，滲透到生活的方方面面。市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，利潤也會(huì )相對應的提升，但要想隨著(zhù)市場(chǎng)的增值，企業(yè)也隨之增值，就必須做好相對應的措施，面對未來(lái)的沖擊，創(chuàng )新還是第一生產(chǎn)力的，但也離不開(kāi)服務(wù)和運營(yíng)。
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